محاور دبلوم إعداد أخصائي إدارة المبيـعات


يحتوي دبلوم إعداد أخصائي إدارة المبيعات على المحاور والموضوعات التالية:


1- مدخل إلى إدارة المبيعات

2- الاتصالات البيعية

3- رجل البيع

4- الأنماط الشرائية للعملاء

5- مراحل عملية البيع

6- تخطيط المبيعات

7- ترويج وعرض المنتجات

8- مقدمة مدير المبيعات الناجح

9- أدوار ومسئوليات مدير المبيعات

10- مدير المبيعات واختيار فريق البيع

11- تصميم وإدارة المناطق البيعية

12- تحفيز فريق البيع

13- الرقابة والتوجية

14- تعويض فريق البيع ومكافأتهم

15- تقييم أداء النشاط البيعي

16- تقييم أداء مندوبي البيع

17- تقييم إدارة إنتاجية المبيعات

18- التنبؤ بالمبيعات

19- الميزانية التقديرية للمبيعات

20- سياسات وإجراءات إدارة المبيعات

21- تطبيقات بيعية على الحاسب الآلي

22- برنامج المبيعات

23- مهارات البيع عبر الانترنت

24- إدارة مزيج المنتجات عبر الانترنت

25- التسعير والسداد الالكتروني