محاور دبلوم إعداد أخصائي إدارة المبيـعات
يحتوي دبلوم إعداد أخصائي إدارة المبيعات على المحاور والموضوعات التالية:
1- مدخل إلى إدارة المبيعات
2- الاتصالات البيعية
3- رجل البيع
4- الأنماط الشرائية للعملاء
5- مراحل عملية البيع
6- تخطيط المبيعات
7- ترويج وعرض المنتجات
8- مقدمة مدير المبيعات الناجح
9- أدوار ومسئوليات مدير المبيعات
10- مدير المبيعات واختيار فريق البيع
11- تصميم وإدارة المناطق البيعية
12- تحفيز فريق البيع
13- الرقابة والتوجية
14- تعويض فريق البيع ومكافأتهم
15- تقييم أداء النشاط البيعي
16- تقييم أداء مندوبي البيع
17- تقييم إدارة إنتاجية المبيعات
18- التنبؤ بالمبيعات
19- الميزانية التقديرية للمبيعات
20- سياسات وإجراءات إدارة المبيعات
21- تطبيقات بيعية على الحاسب الآلي
22- برنامج المبيعات
23- مهارات البيع عبر الانترنت
24- إدارة مزيج المنتجات عبر الانترنت
25- التسعير والسداد الالكتروني